一張鼠標(biāo)墊能有這么大的威力?最近吃美團(tuán)外賣(mài)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)除了外賣(mài)速度上來(lái)之外，還會(huì)送我一張鼠標(biāo)墊。我剛好沒(méi)鼠標(biāo)墊，當(dāng)然不會(huì)拒絕，于是就湊活著用，倒也不錯(cuò)，這就是鼠標(biāo)墊的實(shí)用性，容易被消費(fèi)者接受。

　　剛開(kāi)始沒(méi)有去好好分析美團(tuán)的這一舉動(dòng)，但是現(xiàn)在我一個(gè)人已經(jīng)收到了三張鼠標(biāo)墊，別人也會(huì)收到一些。

　　首先分析一下美團(tuán)的受眾群體，美團(tuán)的受眾群體，一般可以分為學(xué)生群體和一般上班族，而且這樣的群體基本都是90后85后的一批上班族。

　　這樣一群人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度要高，而且也有外賣(mài)這方面的高頻需求，注意需求前面兩個(gè)字。這樣一群人幾乎每天都被互聯(lián)網(wǎng)泡著，離不開(kāi)手機(jī)，離不開(kāi)社交軟件，而且這樣一群人也普通懶。還有一點(diǎn)就是這樣一群人對(duì)價(jià)格方面要比70后80后敏感，說(shuō)白了就是窮。

　　說(shuō)到這里該說(shuō)說(shuō)鼠標(biāo)墊了。

　　這樣的目標(biāo)客戶(hù)其實(shí)對(duì)鼠標(biāo)墊是有需求的，這樣的話(huà)不至于客戶(hù)收到鼠標(biāo)墊然后扔了。如果是學(xué)生，那么在宿舍里面用，必定會(huì)有很多同學(xué)看到，看到的話(huà)很多人就會(huì)問(wèn)，如果剛好要換鼠標(biāo)墊的同學(xué)，自然會(huì)想到上美團(tuán)訂一單。這樣不僅對(duì)維護(hù)老客戶(hù)還是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，都是有巨大幫助的。除了別人看到之外，這群人還會(huì)自己主動(dòng)拍照分享，就如我剛剛找到的那張圖的一樣，是在大學(xué)的學(xué)校貼吧里面的，這不就是客戶(hù)為每天免費(fèi)打廣告了嗎?

　　后來(lái)我收到了第二張鼠標(biāo)墊，當(dāng)時(shí)心里還在想，不是收到一張了嘛，怎么還送這個(gè)?因?yàn)樽约河辛耍灾荒馨咽髽?biāo)墊送給同事，瞬間感受到了其強(qiáng)大的威力了。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)楫?dāng)我送別人的時(shí)候，別人會(huì)問(wèn)我哪里來(lái)的?然后還會(huì)問(wèn)今天美團(tuán)的外賣(mài)怎么樣?多少錢(qián)的?那我肯定是要去回答的，只要回答了，那就是在給美團(tuán)做免費(fèi)的而且轉(zhuǎn)化率很高的口碑廣告。那慢慢的美團(tuán)外賣(mài)就利用鼠標(biāo)墊就會(huì)在大學(xué)宿舍，公司辦公室傳開(kāi)了。

　　對(duì)于那些思想比較古板的，就是不喜歡訂外賣(mài)的客戶(hù)來(lái)講，其轉(zhuǎn)化效率也是很強(qiáng)大的。人是社交動(dòng)物，吃飯喜歡幾個(gè)人一起吃，定外賣(mài)也是一樣。那些不喜歡定外賣(mài)的人，天天看著別人定，還天天看著那些鼠標(biāo)墊，還天天看著那些人吃的東西又比自己便宜，那么他也很快會(huì)去定。

　　最后稍微總結(jié)一下。

　　針對(duì)目標(biāo)人群，選擇了一個(gè)可以很好承載美團(tuán)廣告的而且對(duì)客戶(hù)有實(shí)際使用價(jià)值的鼠標(biāo)墊。然后通過(guò)送鼠標(biāo)墊之類(lèi)的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)讓自己的品牌得到很好的曝光，在增加用戶(hù)黏度和忠誠(chéng)度的同時(shí)也開(kāi)拓了一部分新客戶(hù)，進(jìn)而增加了自己的外賣(mài)市場(chǎng)份額。

　　我們?cè)倏纯词髽?biāo)墊的成本，相信在2塊錢(qián)以?xún)?nèi)，(量大應(yīng)該會(huì)更優(yōu)惠)但是2塊錢(qián)所產(chǎn)生的廣告效果卻是相當(dāng)驚人的，這就是廣告鼠標(biāo)墊的魅力所在。

　　當(dāng)然美團(tuán)以往的營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)有很多亮點(diǎn)，這里筆者只是從最近生活中入手寫(xiě)了一個(gè)很小很小的事情來(lái)闡述鼠標(biāo)墊營(yíng)銷(xiāo)的魅力。

　　最后寫(xiě)一點(diǎn)關(guān)于本次鼠標(biāo)墊營(yíng)銷(xiāo)需要注意的點(diǎn)，那就是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，外賣(mài)是一個(gè)高頻消費(fèi)的產(chǎn)品，而價(jià)格的高低是左右消費(fèi)者選擇平臺(tái)的重要因素，但是把定位做好了，把產(chǎn)品做好了，口碑自然好了，以后的消費(fèi)者更加會(huì)注重產(chǎn)品的整體價(jià)值。產(chǎn)品服務(wù)做好了營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)更加成功，但是如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，服務(wù)也不行，那么就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果，反而賠了夫人又折兵。

　　原文作者：許濤 ，注：本文略有修改

　　結(jié)語(yǔ)：本文闡述的就是美團(tuán)成功的其中因素之一，并是一種可加以復(fù)制的可行營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)于在做O2O的商家來(lái)說(shuō)，鼠標(biāo)墊是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的高性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)載體。美團(tuán)鼠標(biāo)墊代工廠(chǎng)家——能者橡膠（13年鼠標(biāo)墊生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)），服務(wù)熱線(xiàn)：400-9933-225.