森依霖廣告鼠標(biāo)墊案例

  今天和一朋友聊天，她好奇的問：周總，能者橡膠為啥就一個鼠標(biāo)墊，能玩出如此花樣，已經(jīng)是玩到了極致！銷量有那么大嗎？我笑了笑，點頭回答！

  可能大家都認(rèn)為鼠標(biāo)墊！“一個小小的鼠標(biāo)墊”，其實不然，這幾年，能者橡膠就鼠標(biāo)墊這個單品做進(jìn)了很多大的企業(yè)：例如：京東，蘇寧，華碩，富士康，小米......，當(dāng)然，還做到了雙十一銷售前10強企業(yè)如：優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、華為、韓都衣舍、林氏木業(yè)、太平鳥、海爾、GXG和魅族

  原因很簡單：專注

  有句當(dāng)下最流行的話就是：再偉大的理想也不如傻逼一樣的堅持！

  聽起來是刻薄了一點，但，很有體驗感，2014年過去了，大家都體驗到了一種火藥味，所有商家，尤其雙十一前的如火如荼的準(zhǔn)備我們深刻的體驗到，要打一場勝仗光有體力是不夠的，尤其互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的2014，稍不留意，就會退居2-3線，一個小小的賣時裝老板，她有兩個天貓商城，雙11的活動她是提前2個月準(zhǔn)備，鼠標(biāo)墊圖稿改了8次，樣板打了4次，來我們工廠開會5次。哪種執(zhí)著讓我嘆為觀止，不成功難！原計劃訂45000張鼠標(biāo)墊，最后追單，總數(shù)做了55000張，24個小時，多麼瘋狂，成交金額7500萬，是2013年的10倍。后來活動結(jié)束，我約這個神奇的女人一起喝茶，她分享了上次活動的體驗和心得。

  這是她第二次參與雙11活動，去年她的銷售額780萬，節(jié)后她們銷售團隊總結(jié)了這次活動好多不足，因為第一次，包括貨源，營銷廣告，配貨流程，人員安排，禮品搭配等都不到位或者準(zhǔn)備不充分吧！所以，今年，其實她們一年都為這次活動做準(zhǔn)備，至于鼠標(biāo)墊，之前也做過，但由于臨時決定，搞到最后圖稿的設(shè)計和加工工藝都沒辦法精心構(gòu)思，而且，最后原計劃是10000張，只做了4000多張，時間太急，供貨商又很小，根本沒辦法在雙11前完成，“為啥那摩多促銷禮品中象：杯子，扇子，雨傘......為何只情忠于鼠標(biāo)墊？”我有點不解和好奇！“你做鼠標(biāo)墊難道你沒發(fā)現(xiàn)？”她喝了一杯茶，微微笑了笑。鼠標(biāo)墊的特點和它的使用人群非常符合或者說適合我們的目標(biāo)客戶

  1.廣告面積大，可以有足夠多的地方表達(dá)我的廣告創(chuàng)意內(nèi)容

  2.時裝的客戶體基本都是辦公室的白領(lǐng)層，用電腦當(dāng)然是必須的，所以適合廣告抓眼球的先天優(yōu)勢，天天看得到

  3.使用時間長，一張比較考究的鼠標(biāo)墊，基本上會用1年，還不愿意更換，這就符合了廣告理念的：強粘性！

  我確實有點不敢相信對面這位文文喏喏小女人，竟然有如此清晰和明銳的商業(yè)思路，這可能也就是現(xiàn)在中國的商業(yè)帝國越來越年輕態(tài)，他們已經(jīng)是時代的新生力，這種強烈的分析和洞察力將立于商場不戰(zhàn)而勝。

  7500萬，不是空穴來風(fēng)！是給那些有準(zhǔn)備的人。

  對面的兄弟，你準(zhǔn)備好了嗎？下一個7500萬能是你嗎？

東莞市能者橡膠制品有限公司

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